l         课程名称：

汽车销售顾问（中级课程）

l         课程简介：

汽车作为大宗消费品，人们在购买时非常理性。这时需要专业的汽车销售人员给予技术的讲解，车辆的细致介绍，在顾客决定购买后提供专业熟练的购车手续。这一系列的专业汽车销售流程在掌握后被称之为汽车销售顾问，才应当有资格进行汽车销售工作。由北京奥德普汽车营销咨询有限公司开发的汽车销售顾问培训项目正是为培训这一专业人材而量身打造的。学员培训结束、考核通过后，将能掌握一名汽车销售顾问所必备的基本技能，能够具有在汽车经销店直接上岗的能力与资格。就业前景十分广阔。

l         培训单位
及联系电话：

北京奥德普汽车营销咨询有限公司
010-64890257 13661277936 刘皓

l         培训对象：

中高职及大中专在校生；社会待业从业者。

l         培训教材：

《汽车商务与服务管理实务》 机械工业出版社 23元
《汽车销售实务》 北京大学出版社 28元

l         培训师资介绍：

本部:王军(曾任VOLVO中国区首席培训师) 主要教授汽车技术方面的课程，比如汽车构造、汽车电子、汽车新技术等等；
赵强(曾任上海大众汽车培训师)主要教授汽车营销方面的课程，比如汽车定价策略、汽车促销实务等等；
朱环宇（曾任北京现代汽车培训师）重点教授汽车销售环节的课程，比如汽车销售实务；
刘皓(曾任上海通用、华泰现代培训师) 重点教授实操模拟环节的课程，比如六方位绕车介绍。
分支：各院校汽车技术服务与营销专业教研组师资 教授上述全部课程

l         培训大纲：

见附件1

l         课程设置：

发动机结构   4学时
汽车底盘 4学时
常用汽车技术术语 2学时
销售的科学定义   1学时
销售三要素   1学时
销售人员基本素质与技巧    1学时
销售流程     12学时
FBI式介绍技巧   1学时
六方位绕车话术   2学时
性价比方式车辆介绍   2学时
实操模拟 15学时
汽车市场营销（产品、价格、渠道、促销） 5学时
共计  50学时

l         培训计划：

2009年3月—12月 共开60班

l         开班时间：

具体开班时间请查看本网“近期开班” 栏目。

l         报名方式：

学员在其所在院校报名；身份证复印件及一寸照片两张。

l         收费标准：

800元/人 （学生）；1500元/人（社会）

l         培训地点：

北京：北京汽车工业学校、顺义汽车职业学校；
天津：天津交通职业学院；
上海：上海中华汽车培训中心；
河北：承德腾飞学校；
辽宁：辽宁交通高等专科学校、沈阳汽车工程学校、沈阳金杯学校；
吉林：吉林交通职业技术学院、吉林大学*汽车工程学院；
陕西：陕西交通职业技术学院、西安汽车科技学院、西京大学*汽车学院；
内蒙：内蒙交通职业技术学院；
浙江：浙江交通职业技术学院、浙江机电学院*汽车系、宁波鄞州职业高级中学；
江苏：南京交通职业技术学院、金陵职教中心；
湖北：武汉工交职业学院、湖北交通职业技术学院；
湖南：湖南交通职业技术学院；
四川：四川交通职业技术学院；
贵州：贵州交通职业技术学院；
广东：广东交通职业技术学院；
广西：广西交通技师学院。

l         培训方式：

面授

l         考核方式：

理论考试（应知部分）+实操模拟（应会部分），各为100分，最后分数取平均分，每部分均在60分以上者为合格；
题型包括填空、选择、问答。

l         考核样题：

见附件2

l         其他：